2018净利同比增长17.53% 香飘飘产品渠道多战略价值释放

3月28日,中国奶茶的第一香味(603711。上海)发布了2018年年度报告。基于“酿造与饮用”的双引擎产品战略,“经销商整合”的深入实施和渠道的深耕深挖,公司在报告期内实现总收入32.51亿元,同比增长23.13%。上市公司股东应占净利润3.15亿元,同比增长17.53%。

产品结构日趋合理,多类别叠加确保收入规模。

香炉茶的主要业务是奶茶产品的研发、生产和销售。到目前为止,已经形成了酿造系列(经典系列优质配料)和即饮系列(液态奶茶、果汁和茶)的产品体系。它实现了对四季、多消费群体、多消费场景的类别、品味、价格等的覆盖。

其中,公司的“香炉茶”品牌杯装奶茶,即酿造系列,一直占据国内市场的领先地位,从2012年到2018年连续7年保持第一个市场份额。其中,2018年市场份额达到63.1%,比上年增长0.9个百分点。

在酿造产品布局上,公司开发推出“好材料系列”,与“经典系列”形成协同互补,推动该行业去年实现总收入28.04亿元。其中,“好材料系列”产品收入同比增长29.90%。

此外,自2017年4月推出液态奶茶产品,并通过附加和即饮业务抚平季节性销售痛点以来,公司在2018年7月再次实现突破性创新,开发并推出了新的战略产品Meco果汁茶。该产品不仅进一步丰富了产品矩阵,而且成为收入增长的另一个驱动力。据报道,2018年,香炉过滤即饮系列(液态奶茶、果汁茶)的总收入约为4.19亿元。

果汁茶面对爆发式增长,为未来市场开拓想象空间

从2018年开始,除奶茶行业外,香炉茶还着眼于更广阔的“新一代茶饮料”市场。Meco果汁茶以其健康的配料、新颖的包装、丰富的口感和适宜的价格迅速受到消费者的欢迎。在本报告所述期间,该产品的供应一直短缺。

年报显示,截至2018年底,美科果汁茶上市后不到6个月就实现了超过2亿元的销售收入,成为公司产品体系中增长最快的单一产品。同时,果汁茶也成为酿造产品销售的有效推动力。

根据年报,通过快饮推动酿造的客户系统策略和快饮产品供不应求的市场状况,可以发挥快饮产品与酿造产品的协同效应,有效地将酿造产品从经销商推向终端商店,带动酿造产品的市场表现。

西南证券研究报告指出,果汁茶的消费场景没有什么限制,消费群体更广。在市场规模和销量都很大的茶饮料行业,市场上主要产品的销售规模在几十亿左右。随着公司生产能力的逐步释放,果汁茶有望借助湘潭自身在品牌和销售渠道网络上的竞争优势,成为“超大单一产品”。

营销网络渗透并吸收“经销商整合”释放渠道红利

对于襄樊来说,其背后的营销策略、渠道建设和控制能力对于实现超单产品的大规模批量生产至关重要。

据报道,公司主要采用分销模式。公司负责经销商的开发和管理,通过经销商对市场终端和渠道的服务和维护,实现公司产品“工厂-经销商-终端-消费者”的销售过程。目前,祥德利已经建立了全国销售网络,基本覆盖全国大中型市县。截至去年年底,全国共有1287家经销商。

2018年,香德利将大力实施“经销商整合”战略,开展精细渠道运作和渗透下沉。In ter

香炉特瑞透露,未来公司将全面提升品牌,大力推进“两轮驱动”战略的实施。通过“固体饮料”、“奶茶饮料”、“国内外”、“线下”和“深耕深挖渠道”等策略,稳定和发展公司业务,提高整体绩效水平。