易善佑:东南汽车稳步中带点小跑步来发展

  【车讯网 】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目,以下为东南汽车销售部部长易善佑的访谈实录。

  主持人:大家好,欢迎收看车讯网2013上海车展高端访谈,今天我们有幸请到的是东南汽车销售部部长易善佑先生,易部长请给我们打个招呼。

  易善佑:主持人好,车讯网的网友们大家早上好。

  主持人:我首先想问这次上海车展对于东南汽车来讲你们的参展阵容是一个什么情况,另外你觉得这次东南汽车,它参展中间有一些什么样的亮点可以跟网友分享一下。

  易善佑:这一次东南汽车的参展主题是激情启发爱,很多网友对于东南汽车的了解,其实因为东南汽车旗下有带来东南品牌以及三菱品牌这两大特色车型,甚至包含我们东南品牌,事实上这个车型它所有的平台以及技术也是来自于我们的和子母厂三菱汽车,事实上这个车型他们也都跟我们有类似的运动的DNA,所以过往几年我们一直呈现激情的主轴。今年我们想激情更加的外放,更加的往上提升,甚至希望激情外放的同时能够感染我们周边的们,所以它是激情启发爱的主题。

  在这样一种情况之下,我们带来了12款的车型跟各位网友做一个亮相,首先在三菱品牌的部分,我们这次的重头戏是在于三菱的全家族的亮相,包含了三菱翼神2013款的出现,包含我们即将在下半年上市的fortis,昨天我们也公布了它的中文V3菱悦之外,还有我们在去年10月刚刚上市的V5菱致,还有V5菱致的风采版,还有最重要的就是我们昨天才刚刚登场亮相的V6菱仕的两厢车型的上市,另外还有V6菱仕的版,以及V系列里面最高的旗舰型的车型就是V7等等这一共12款的车型。

  主持人:您刚才说到了这个产品,说到V6菱仕,我想问一下V6菱仕它是你们首次推出的一个两厢的车型是吧,这款车型你们推出以后,你觉得它的核心竞争力在哪里,它的推出的市场定位,还有它跟之前V5菱致它的一个区隔。

  易善佑:这么说吧,我们把V6菱仕的这个产品的特点归纳成几个方面。应该是从行、动、智、护这四个方面来简单说明一下,所谓的行,就是在设计的概念里面,我们最强调的不管是在内装还是外观也好,都讲究非常流V6菱仕它拥有同级车只有我们才有的全景的天窗,大型的天窗。加上前面的日间行车灯,所以它在造型上面是具备有非常动感时尚的型。

  至于动力的部分,就像我们刚刚提到,因为它的平台也是来自于三菱的发动机等匹配,所以它也拥有三菱的发动机、变速箱等等这样的匹配,所以它在操控,以及动力,在我们东南最强调的节油性能的部分,也应该是我们具备非常良好的口碑。

  至于智能的部分,采用V系列的轿车系列的设计理念,包含在V5菱致上V5菱致隐含的CS、VS,还有VCUS很多的智能配备,事实上这次在V6菱仕上面,这些配备也都是具备的,而且它还更具备了同级车都没有的所谓在转向的时候,车侧辅助的侦测系统,这个车绝对是同级车里面基本上都没有见到过的。

  另外在安全的防护部分,它的整个高岗性的车体,还有包含在智能配备下的全方位的CSPS的360的安全防护,我相信V6菱仕绝对是你的一个非常好的首选。当它在定位上面,简单的说我们应该是锁定25岁到35岁的这样的年轻人,他也许是一个都会的白领,他也许是三四

  所以我们希望借由车主开上V6菱仕之后,他就可以感受到这个车型自由自在的这样一个感觉。所以这次我们的口号也是喊出自由两厢,自在登场,也是这样的一个原因,甚至包含我们的广告片也是借由我们的代言人任重这样的一个代言,来表描写他自己,演出他自己,平常拍戏的这样一个压力。

  但是在压力之余他开上我们的V6菱仕就感受到了人生有不同的,自由自在的启发,让他的每一个工作的压力都可以得到适当的解放。至于这个V6菱仕跟V5菱致,它的客乘和定位确实是有一些差异。V5菱致它其实是承接了我们早期口碑非常好的,就是人生第一步,菱悦随行的这一台车型。因为V3菱悦是定位成人生第一步,V5菱致其实在V3菱悦的车型的车主,它V3菱悦,经过了几年之后,他事业小有成就之后,他换代的车型是V5菱致,像V6菱仕就像我刚刚讲的,它还是锁定了一些比较年轻的,比较时尚的这样一些人,所以它在客乘上面也是有很大的差异的。

  主持人:介绍的非常详细。然后我们就产品再进一步问一些详细的东西,包括您刚才讲的V6菱仕还有昨天我们新发布的一些车。2013年今年下半年,包括这个V6菱仕在内,比如说它会在什么时间到店,或者在店头上市,然后它的价格,另外之后的几款新产品的时间节点,还有它的

  易善佑:随着我们在昨天上海车展4月20号V6菱仕的发布会之后,其实在这些天我们的展车、样车已V6菱仕,我们在下半年还会推出1.5T涡轮增压的车型版本,我们相信到时候不管在外型、操控、动力各方面之外,在下半年还会更有一个让很多网友一个截然不同的驾驭的感受。甚至我在这边做一个小小的透露,我们东南汽车其实有一个在这几年表现非常好的进军中国拉力赛的车队。我们今年甚至有考虑用V6菱仕来作为进军拉力赛的这样的一个比赛的用车。

  主持人:我们刚才说到了一个产品,现在我们来谈谈市场。2012年大家也会看到,在经过前几年一个高速的增长之外,2012年出现了一个新的词叫微增长。微增长之后在很多的主机厂,对2013年的期待的时候,大家会把今年看成一个市场的机会年,大家都会在根据各自的一个特点,根据市场的一个发展的趋势,寻找属于自己的一个机会,那么对于东南汽车来说,你觉得你们今年的机会在哪里?

  易善佑:2013年真的是对于东南汽车也是一个非常关键的一年,为什么我们要这么说?当然我们先回顾一下我们在第一季度的表现应该还算是不错的,因为我们在第一季度里完成了我们阶段性的一些任务,在第一季度我们东南汽车大概整个实际的销售将近有三万多辆的状况。为什么我刚才说2013年是我们关键的一年,因为随着我们在V3菱悦已V5菱致上市了,V6菱仕今年也在昨天刚刚推出来,所以拥有这么越来越完整的这样的一个产品

  主持人:另外除了市场之外,目前的竞争大家都会看到从以前的一二线城市,现在也在往三四线城市有一个倾斜,一方面是因为大城市的竞争日趋激烈,再加上政策上有限排限购的政策,包括五线城市有一个刚性需求,其实大家都在往这快做,那么东南汽车你们是怎么做这个市场的布局的?

  易善佑:其实东南汽车大约在2009、2010年的时候,我们已经预测到未来有这样一个市场的改变,随着一二线城市的限派的情况越来越严重,我们也算是当地政府没有所谓的限派政策,但是随着交通的拥堵,还有停车的便利性越来越糟糕的情况下,我们也不认为在一二线城市还会有这么一个爆炸性的成长,我们认为它可能是持平,甚至随着很多都市的公共运输的完善,甚至有一个衰退的这样一个倾斜。所以我们早在09年、10年的时候,就有下沉的动作,所以整个东南全国的网店达到超过一百家的经销商的网点,预计到今年下半年会成长到160家,针对三四五线的城市能够做进一步的覆盖,以及优化的这样一个措施。目前为止我们整个东南三四线城市的覆盖率也会从现在的将近70%左右的网点覆盖率,到今年底我们也希望有80%的覆盖率的情况去努力。当然除了经销商网点的耻笑不断地下沉的之外,我们在售后配套其实也在不断地加强,所以目前我们在全国也有将尽快要四百家的维修站点,我相信这个部分未来东南汽车一定是在,不管是在销售、服务,还有各方面的部分一定,包括我们刚刚讲的产品,一定都要跟德尚我们整个的战略布局。

  主持人:另外一二线城市除了政策方面的影响,另外还有环境的一个影响。从去年大家关注的一个关健词就是雾霾,像北京、广州这样的大城市都会存在这样的问题,因为环境的一个问题让大家把目光转向对于节能减排这方面的需求的增加,转移到汽车方面实际上就是对于新能源汽车的期望跟需求,在这一块我们东南汽车有一些什么样的想法跟规划?

  易善佑:当然很多热爱我们东南汽车以及三菱汽车的网友都很清楚,东南汽车其实在过往的产品里面,在节油这块其实就已经有一个很好的表现,前几年甚至在国家每次的节油赛里面都是名列前茅。当然我们绝对不是以此为自满,刚才主持人提到的所谓的新能源的概念,其实我们来分成几个层面来谈这件事情。

  首先我们来就大家最熟知的电动车的概念来看看东南做了些什么样的准备。在电动车的部分我们也知道为什么到目前为止,电动车它还是不能这么普及,其实跟很多社会交通建设有关系,比如充电站是不是很完善。所以我们就这样的一个概念,我们先就我们东南汽车很多合作的物流业的部分,我们已经先采取了这样的一个合作的方式,所以我们在得利卡的电动车在推出了两三年之后,今年我们会正式推出,整个几个我们合作非常好的物流业,让他们自己在自己的场地方面充电站,这方面已经是第一个我们在执行的部分。

  第二,还有我们也非常骄傲的,就是我们的V3菱悦拿到了国家第一个,就是授权认证的,取得公告的这样所谓的一个换V5菱致也具备了这样一个功能。当然,我觉得还有一个更重要的就是所谓的替代能源的部分,因为替代能源其实是东南汽车一直在非常的关注的这个部分,包括我们比较常常熟知的比如像轻燃料,还有一些放射性的燃料,包括在台湾、日本,其实我们的合作母厂他们都针对这个部分有一定的策略,未来东南汽车在新能源的,以及期待能源的这样一个领域,东南汽车是绝对不会缺席的。

  主持人:我们最后还是绕一圈回到市场,就是跟您有关系的,您能不能用一一两句话来总结我们今年东南汽车的市场战略?

  易善佑:东南汽车一直以来都是采取比较稳健成长的战略,它也绝对不会好大喜功,我们希望对我们每一个经销商,还有对我们每一个车主、客户能够彻底的负责,所以我承接刚刚主持人的要求,我们今年东南汽车也是会呈现一个稳中成长,但是会带一点小跑步的这样一个快速发展的局面。

  主持人:最后我相信今天在收看我们上海车展高端访谈的网友当中,会有很多我们东南汽车的用户,那么对这些用户您希望跟他们有些什么话来讲?

  易善佑:当然东南汽车一直以来在相对于其他自主品牌,在江浙一带其实一直表现的不错,甚至我们的V5菱致在一个月都能卖将近一千五百台这样的V系列的产品,还有三菱翼神家族的车型,还有可以看到我们针对V6菱仕的,我们为您精心准备的舞台剧的演出。当然你抽空之余还可以参加一下我们的激情的贩卖机,来贩卖一下你的激情。

  主持人:对现场的东南汽车用户来说你还有什么?

  易善佑:记得关注我们家的V6菱仕,关爱东南,然后关爱你们自己,我们也希望我们把自己的参展主题,就是激情启发爱的部分感受给大家,让大家体会到东南汽车的激情,还有体会到东南汽车给你们的关爱。

  主持人:谢谢您接受我们的采访,也希望东南汽车今年给我们带来更多的惊喜,也谢谢大家的收看。

次数不足API KEY 超过次数限制