KisanNetwork正在变革印度农业市场

一天晚上,一个印度村庄的农民聚集在乡村学校。几个年轻人正在向他们解释一种可以帮助他们销售农产品的移动服务。

本次讲座的主题是介绍由y combinator投资的新项目kisan network,51岁的sanjay agarwalla和他22岁的儿子aditya的辛苦工作,他们一直在思考印度农民销售农产品时面临的问题和购买高质量农产品时面临的问题。

普林斯顿大学的学生阿迪雅在2014年感恩节期间回到了新德里的家中。在此期间,他和父亲就印度农村特有的一些问题进行了一些讨论。

Sanjay Agawara是经销商。他的工作是将一些着名的西方品牌引入印度农村市场,这样他就可以亲身体验印度农村存在的问题这些问题在世界银行2012年发表的一份报告中得到了很好的总结。

首先,将近四分之三的印度家庭依赖农业收入。其次,印度大多数贫困人口(7.7亿,约占全国人口的70%)生活在农村地区。

阿加瓦拉和他的儿子亲自前往印度农村,与全国各地的农民谈论他们面临的问题。

"问题是缺乏意识。"阿迪蒂亚说,“农业的发展仅限于他们的村庄。他们不知道他们的产品应该卖多少价格。”

KisanNetwork正在变革印度农业市场

kisan network ' s Learning Site

长期以来,印度的农产品一直在当地的mandi进行交易,这个过程需要中间人来完成,他们会去农村购买农产品,购买价格基本由他们自己决定。

Aditya说,由于农民不了解他们的作物在市场上的价值,他们只能接受中间商提供的价格,没有讨价还价的余地。"即使在同一个地区,农产品也是通过两到三个中间人购买的."阿迪蒂亚说,“许多村庄离最近的城市有50到100公里,这意味着他们的农产品将通过更多的中间商。”

大型集市通过拍卖出售农产品,这也给卖家的收入带来了不确定因素。"你的交易价格完全取决于你的运气."阿迪蒂亚说,“例如,那天市场上有多少买家.你不能控制最终的交易价格,它们也不能反映产品本身的质量。”

桑杰说,农产品买家的情况也很复杂。阿加瓦拉和他的儿子说,如果他们能从农场提供直接的批发渠道,买家可以得到更低的购买价格。

充满希望的市场

世界银行的报告指出,农业是印度经济的核心。根据印度中央统计局的数据,58%的农村家庭的主要收入来自农业生产,在2014-2015财年,农业生产占印度总经济的16.1%。

印度的农业和相关服务市场接近2600亿美元。除了养活12亿人口,印度还是亚洲另外30亿人口的重要粮食生产国。因此,投资者关注印度村庄并不奇怪。

kisanetwork希望成为大多数印度农产品的物流服务提供商和中心市场。印度已经是世界上最大的牛奶和香料生产国,拥有世界上最多的水牛和最大的小麦、大米和棉花种植区。作为一个与美国平起平坐的世界粮食生产国,印度也应该得到足够的资本关注。

此外,这个长期存在买卖双方信息不对称问题的市场也开始遭到颠覆。这一直是技术试图解决的问题。阿迪雅非常相信这项服务的可行性和需求,所以他决定从普林斯顿大学退学,开始自己的事业。

早在2013年,一些印度企业就一直在推广类似kisan网络的市场变革方法。

“印度迫切需要更新其农业实践和技术。同时,还需要加快食品加工和其他周边产业的发展,以支持未来20年食品消费的变化。”麦肯锡印度公司(McKinsey India)董事长阿迪勒扎因布尔海(Adil zainulbhai)在发布印度农业研究报告后表示,“印度的未来取决于它如何确保可持续的食品供应以及消费者和农民的双赢局面。”

KisanNetwork正在变革印度农业市场

Aditya和Sanjay Agawara

卑微的土豆

对阿加瓦拉和他的儿子来说,卑微的土豆是他们的起点。

作为印度的重要出口作物,印度的马铃薯产量非常大。阿迪雅称,印度每年生产4500万吨土豆(仅次于中国),几乎所有印度州都种植土豆。

在麦肯锡2013年的报告中,土豆是印度未来农业发展的关键作物,香蕉、芒果、大豆和鸡苗处于同样重要的地位。

这就是阿加瓦拉和他的儿子在试点项目中关注土豆的原因。

Agawara和他的儿子正在建立一个商业模式,这也将解决当前农业市场的另一个主要问题食品加工。

根据麦肯锡的研究,食品加工是印度另一个相对落后的农业部门。报告写道:“在改善农业市场市场机制的有利政策实施后,农民将能够决定在哪里销售他们的产品,同时刺激该行业的发展。”。

不得不提到移动革命

没有智能手机在印度的全面普及和印度农村网络条件的改善,阿加瓦拉和他的儿子们所设想的网络将永远不会实现。

kisanetwork应用程序可以在低端智能手机上运行,操作非常简单。农民可以在kisanetwork上免费上传和宣传他们的农产品。

农民只需输入自己的农产品和报价,kisan网络将帮助他们找到合适的买家。该公司将安排专门的农村大使来指导农民决定作物的收获时间。

在找到合适的买家后,kisanetwork会通知农民收割庄稼。然后公司将负责农产品的分类、分级、加工和运输(买家包括中小型企业、家庭餐馆和大型小吃生产商等)。)。

kisanetwork招聘了一个由10人组成的销售团队,负责买方和卖方的教育。Kisan将从每笔交易中提取不超过8%的股份(Sanjay说,这一份额比传统中间商低得多)。

“如果这是印度传统的中间人.他们的公开份额是11%,但是因为有多个中间人,我们不能确定有多少农民的收入进入中间人的口袋。桑杰说,“有了税收和劳动力成本,农民的损失可能会更高。“

从农民纳伦德拉帕蒂达尔在基桑网络主页上的评价来看,这种模式应该是可行的。

“在比较了当地其他买家和大市场的价格后,我可以更好地给自己的农产品定价。帕蒂达尔说,“因为农产品是直接从地里运出来的,所以我也可以节省运输成本。"

Translate : Guan Jiawei(

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