促销行动频频婴幼儿奶粉明年可能现“价格战”

几天前,一些媒体报道说,婴儿配方奶粉的价格最近大幅下跌,许多外国品牌的价格跌至200元以下。针对这种情况,记者走访石家庄奶粉市场,发现今年以来大型超市、母婴店等渠道的奶粉价格确实出现松动迹象。大多数品牌经常进行折扣和其他活动,而一些品牌以低价推出新产品。

一些乳制品观察家说奶粉市场“变相降价”。乳制品行业的“价格战”将于明年爆发,届时降价幅度会更大,市场表现也会更直观。

促销力度加大:

“一桶便宜几十美元”

28日,在石家庄市区的一家奶粉批发超市,记者看到国内品牌贝因美正在开展今年最大的促销活动:推出了一款名为“贺胜壮”的礼品盒。盒子里装着两桶1000克奶粉,价格急剧下跌。

以贝因美婴儿系列冠军为例。店员说,过去超市卖233元一桶,他们商店的会员价格是210元。然而,这一次“生日套装”总共花了329元,每桶只有165元,比至少45元要便宜。然而,一些高端Bein Meiai系列也有“生日套装”,比一桶便宜60多元。“制造商在日常活动中从来没有比一桶几十美元更便宜的了。这一次强度真的很大。”店员说。同时,她说,他们的商店主要是超市和母婴店,考虑零售。这种“生日套装”的价格将在超市和母婴店上涨。

虽然“每桶便宜几十美元”在平时并不常见,但记者发现最近的一些购买和赠送活动也取得了类似的效果。天科龙附近的一家母婴店,很多品牌都在开展互赠活动:

香港品牌益铭“买两送一”,原价为每桶248元,活动价为165元。澳大利亚品牌澳优有许多系列“买五送一”,原价为每桶398元,活动价为332元。进入奶粉市场的河北本土新品牌君乐宝白金,“买2送1”,一桶也便宜几十元。

促销活动频繁:

“基于优惠券”到“基于折扣”。

除了强化活动,频繁的促销活动也是今年奶粉市场的一大特色。

北国超市白色商店奶粉部的一名店员说,她可以清楚地感觉到今年有许多婴儿奶粉的折扣和促销活动。刚过圣诞节,惠氏打了全场15%的折扣。此外,这些奶粉制造商不一定只在节日期间从事活动,但他们也可能在平时从事活动。

天客隆超市的店员也有同感:“奶粉平均每月有几天,基本上是三天。周五、周六和周日,我们将向一些经常购买奶粉的顾客发送短信。”

石家庄的李女士是一个两岁婴儿的母亲。她说她经常从超市收到这样的消息。事实上,她的宝宝不喜欢吃奶粉,也没买多少奶粉,但她仍然经常收到奶粉打折促销的短信,这让她有点心烦。

关于这一点,石家庄的一家大型连锁超市向记者透露了一个秘密:从价格标签来看,奶粉的价格没有太大变化,但是有更多的折扣促销。这种促销通常是超市活动和工厂活动的结合。超市将根据季节和节假日进行促销,包括直接降价、打折和购买礼品。工厂促销也全年进行,如买2送1、买3送1等。“而且,晋升的形式已经改变了。去年以优惠券为主,今年以直接折扣为主。”因此,相比之下,今年的活动更加密集。

分析师:

奶粉市场正在“变相降价”

着名乳品研究员宋亮表示,根据他的观察和分析,中国奶粉市场正处于“变相降价”阶段,这涵盖了两种现象:一是品牌奶粉的折扣促销在增加;其次,一些品牌已经

然而,新西兰卡卡熊乳业被恒大集团收购,恒大集团今年首次进入乳业。恒大宣布对卡卡熊婴幼儿配方奶粉实行新定价:第一阶段236元/罐,第二阶段216元/罐,第三阶段196元/罐,比收购前卡卡熊国内零售价格低10%-25%。

junlebao是河北本土企业,今年4月12日首次推出婴幼儿配方奶粉,以每罐130元左右的低价策略拓展市场。

此外,记者还在石家庄市场发现了一些来自奶粉品牌的新低价产品,包括今年12月初法国合生元推出的纽崔莱系列和今年美因一推出的新经典精选系列。

在一家母婴店,店员说和盛元健苏佳系列的价格大约是200元,这是“进口奶粉,国内价格”,比其他和盛元系列便宜。然而,在大型超市中,贝因美经典的最佳选择是员工推荐的新产品。工作人员表示,其第一、第二和第三细分市场的价格分别为268、242和215元,明显低于贝因美的金爱明星产品系列。

三个原因:

产能过剩、外资竞争和网络冲击

宋亮认为,经过近一年的“变相降价”,国内奶粉价格明年有可能进入真正的下行通道,甚至引发价格战。"在这个过程中,并不排除轻微反弹,但从目前的情况来看,这是不可能的."

他将原因归结为三个方面:产能过剩、与外国品牌的竞争加剧以及网络影响。"奶粉未来的发展趋势必然是价格下降."

据了解,由于今年成本降低,许多奶粉公司大幅扩大了产能,导致产能过剩。企业不得不加大库存力度,导致终端奶粉价格的激烈竞争。此外,在经济全球化的背景下,越来越多来自欧美和澳大利亚的廉价奶粉将进入国内市场,这也将导致市场竞争加剧。

同时,电子商务渠道的出现挑战了传统的商业模式。宋亮表示,根据他刚刚获得的一组数据,1月至8月中国婴儿奶粉销量最高的公司不是惠氏,而是达能纽崔亚,因为其四大品牌在中国在线网络上销售良好。(来源:中国食品科技网)

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