30%体育培训公司或将倒闭?这4位行业领军者找到抗疫“生路”

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文|郭

体育商务记者

2020。自年初以来,新的皇冠流行病继续肆虐全国。由于它的影响,公众通常不能离开他们的家。这导致许多线下行业一度陷入极端生存测试。看到春天来了,许多企业如坐针毡,感觉不到春天的到来。运动训练是面临这一严峻形势的行业之一。

offline一直是体育训练中不可替代的场景。疫情爆发后,培训机构不得不完全停止线下活动。关闭意味着组织的收入减少甚至为零,它不得不面对闲置成本的真正挑战,如场地租金、员工工资和客户保留。这给许多企业带来了困难。此外,很难预测该流行病在短期内的未来趋势。警报什么时候会发出还不确定。企业承受的压力是可以想象的。

然而,很难回到困难上来。面对突如其来的危机,培训行业也在积极寻找应对策略。大多数培训机构试图将乐观的一面与流行病危机分开,希望抓住流行病危机中蕴含的潜在机会。体育大企业采访了运动训练行业的四位经理,试图为陷入漩涡的运动训练行业理清思路并提出建议。

疫情不明导致业务压力突然增加,培训行业面临重组

1月下旬疫情爆发以来,线下实体首当其冲,付出了沉重代价。恒大研究院此前发布的报告显示,以餐饮、教育和培训为代表的行业受到的冲击最大。然而,企业面临的主要问题之一是资金不足带来的经营压力。“每个人面临的压力和问题基本相同,主要是由于现金流的压力。”东方七星首席运营官严进表示:“根据我们的初步计算,现金流可以支撑大约3-4个月,但这也取决于以下国家的政策和我们自己的一些变化。”。

东方七星教学地图

它不仅在不久的将来,而且还遭受着严重的疫情。目前没有人能说培训机构什么时候能恢复工作并开始上课。也许在接下来的一两个月,甚至更长的时间里,培训机构面临的绩效损失不是微不足道的。“二月至三月是开始和高峰期,任何培训机构都?浅V厥诱庖坏恪V劣谝咔榈那魇疲颐嵌既衔?2月份肯定是不可能的,我们都希望情况会好转,但3月份可能会出现相应的问题。如果持续两到三个月,将对我们的表现产生巨大影响。”阎金说道。

考虑到疫情后父母的内心恢复期,疫情对培训行业的影响可能不仅限于未来2-3个月,培训行业面临的不利局面可能会达到3-4个月甚至更长,因此许多培训机构开始为“最坏”的可能性做准备。

“如果课程可以在三月举行,可能不会对我们的年度表现产生太大影响,但是如果我们不能从三月移到四月,只在五月开始招生,这将对全年产生一些影响。”吉利网球的创始人安迪表达了同样的观点:“如果真的推迟到5月份,一些公司可能就无法进行了。”在安迪看来,运动训练行业的领先公司表现相对较好,能够相对更好地应对这一风险。然而,该行业的一些公司不够规范,疫情可能是压垮他们的最后一根稻草。

吉利网球培训

温达志,华盟明星体育的创始人说:“这种流行病给体育培训行业带来了很大的反思,尤其是过去的金融体系是否已经正规化?死者的财务状况肯定不健康,对幸存的企业和未来想进入这一行业的企业的启示是,只有健康的财务制度才能确保企业的健康发展。”

"整个运动训练行业中30%的公司可能无法生存,甚至更多。如果你还活着,我希望你能一起建立一个健康的生态和产业链。在过去,

然而,许多培训机构在面临黑暗时刻时并没有放弃,而是采取了积极的行动来寻找打破这种局面的方法。在这段时间里,培训机构主要做了这些事情。一是加强内部队伍建设,稳定军队士气。“现在我不知道什么时候恢复上课。原来的管理和工作计划被打乱了。在这个时候,思想和精神的规划实际上是一个特殊的考验。”安迪说,“我们非常关注员工的状态。每天,我们都在工作小组中关注每个人的体温和他的安全。此外,2月3日回到家中工作后,我们也很快为每个人设定了工作目标,不断在精神层面激励每个人,让每个人都不会松懈,而是更加努力地工作。现在每个人的工作条件都提高了,日常工作也饱和了。”

东方七星采取了类似的行动来提高团队的稳定性。“我们在网上对员工进行了大量培训,并组织了许多活动,从猜灯谜到最近的国王荣耀大赛,希望在疫情期间为员工找到更多积极健康的事情,让他们能够始终保持一种团结的状态。我们在全国至少有500名员工,其中大多数是专业人士,尤其是教练和销售?嗽薄K谴蠖嗍悄昵崛恕U庵衷谙呋ザ运抢此等匀环浅S杏谩!?

华梦星不仅关注员工的身体状况,还加强了员工队伍的素质训练。一方面,它提供在线培训;另一方面,它要求员工每周至少读一本书,并写下他们的经历。“我们的在线培训注重评估,合格员工将颁发证书。我们非常重视实际结果,不采取形式。如果这只是一种形式,那就是浪费时间。”温强调。

第二件事是培训机构加强了维护客户的力度,加强了客户关系,并在教学中利用社区和其他形式向家长和学生传达情感关怀和持续的服务支持,以增强客户的粘性。鉴于疫情导致课程无法开课的情况,大多数培训机构主动站出来,推迟了家长购买的课程。一些原本计划的冬令营已经被协调为夏令营,并推迟到暑假。此外,在离线活动完全停止后,培训机构纷纷提供免费在线课程。学生在家在线练习。在打出训练卡后,教练会给出相应的评论和互动反馈。

小钟拳生命力值排名(数据:2月13日)

黎齐和东方七星课程排名第一

据介绍,东方七星将在疫情爆发后免费向学生开放现有在线课程,并将通过与优酷、腾讯、尹姝等视频平台合作,向更多家庭免费发放在线课程。考虑到直销和加盟店的数据,该平台目前有3万多人,学习人数可超过30%。此外,一些学生在微信或社区中学习。在线课程有频繁的互动和良好的活动。上班的第一天,吉利网球还推出了一个名为《熊孩子居家运动攻略》的小闹钟课程。目前,有1000多人在网上打卡。这个班级一直是小项目活力值的榜首,学生的参与度很高。华梦星儿童篮球在自己的在线平台上不仅推出了亲子家庭篮球培训课程,还邀请讲师为家长提供教育帮助。

温说:“目前,公司最重要的任务是第一个就是家长。许多人在做父母赡养。关键在于你是否生活在父母身边。这个问题非常关键。我们在客户维护方面设定了目标,一个是仔细维护现有的父母和客户,另一个是帮助父母并为他们提供实际帮助。在这段时间里,我们不仅没有失去原来的学生,而且通过引进老学生,我们达到了招收800名新学生的目标。”

华梦生课程

and也提到,目前七力《熊孩子居家运动攻略》课程只有50%是原创学生,另外一半是新客户。可以看出,在以往品牌形象建设的基础上,cur

事实上,在线也成为培训机构开辟新?试吹闹髡匠 8鞔笈嘌祷狗追字赶蛲希峁┟夥训目纬滩罚蛎夥芽旁械母斗淹峡纬獭T谙纸锥危庵址椒ê苣迅杖氪词抵市缘陌镏梢曰塾没У纳腿现龋呕放菩蜗螅笃诘纳桃捣⒄棺龊米急浮?

此外,一些培训机构也参与公益活动。例如,东方七星与全国近百个分支机构合作,全年在全国600个学区为湖北和全国各地帮助湖北的一线医务人员的子女提供免费课程。据报道,在过去的两天里,来自湖北省重点防疫医院的近200名医务人员已经报名。

麒麟网球选择发起公益活动,推广公益种子。它将参与者的运动计时与捐赠联系起来。每一位参与者都加入了打卡服务,每次打完一张牌,吉利都会以参与者的名义向慈善协会捐款。无论是东方七星还是七力,这些温馨的善举都是特定时期的潜意识行为,但它们也带来了品牌营销效果,品牌形象得到了显着提升,这也是疫情过后增强实力的一种方式。

在削减开支方面,培训机构也在努力寻找方法。一方面,主要机构与办公室、宿舍、场馆等场所沟通协商租房,希望给予一定的优惠,尽量减少闲置成本。目前,国家和有关部门已经出台了减租和停租政策,这也为培训机构应对疫情影响创造了一定的有利条件。

另一方面,降低人事成本也是削减成本的一项措施,但是体育大企业采访的几个主管培训并没有制定任何裁员计划。“我们绝对不想这样,所以我现在还没有把它纳入我们的工作计划。我们现在的工作计划是员工的稳定性和凝聚力,我们没有考虑裁员或其他相关事宜。”阎金说道。

免费在线课程如火如荼,未来的前景仍然需要付费。

由于离线场景被全方位封锁,热门和活跃的场景只能依靠在线。相对来说,以前在网上开设的培训机构现在似乎更放松了。他们的在线课程变得非常受欢迎,用户数量和使用频率显着增加。

"我们从去年三月开始开发《熊孩子居家运动攻略》课程,但是还没有正式投入使用。我没想到这次会派上用场。”安迪说,“我们已经精心计划和安排了课程,并邀请了日本专业健身教练来演示。整个场景的设置是一种亲子互动游戏。在玩游戏的过程中,孩子们得到锻炼,父母每天都有很高的热情来打卡上班。”

安迪说网络课程的突然爆发给了他们很大的启发:“人们过去特别关注线下。他们认为网?缡怯⒂锖褪У却逞Э频牧煊颍胩逵土段薰兀蛘咚得挥惺裁垂叵怠H欢咔楸⒑螅嗣强佳巴峡纬谭瘢鲜兜酵系谋匾裕献隹隙ㄊ且恢智魇啤E嘌祷褂Ω每悸侨绾谓谙吆屠胂呓萄А⒃擞涂突Щ袢〗岷掀鹄矗馐导噬鲜钦獬×餍胁「逵嘌敌幸荡吹那魇浦敢!?

在线培训不仅在培训机构迅速发展,在平台企鹅运动中也是如此。自刘建宏总统上任以来,企鹅体育一直致力于在线体育培训。自去年以来,企鹅体育一直在以付费和认证的方式推广儿童体操、篮球和其他项目。然而,面对这种流行病,企鹅体育与许多协会和机构一起,为公众提供免费帆船、马拉松、方块舞和体育产业培训课程,大大增加了在线流量。“尽管这种流行病让每个人都很头疼,但它确实促进了在线培训。这是一个客观事实,它使我们避免了许多弯路

“客观地说,中国的体育过去强调离线和参与,人们不太重视在线体验。这一次,人们已经感受到了网络教学不可替代的便捷性。特别是在越来越多的新技术和新手段的情况下,如果我们不探索这种新的方式,离线训练的道路将是沉重的,将面临巨大的挑战。我们一直提倡线上和线下训练相结合,这样可以加快运动训练的速度,提高运动训练的效率,降低运动训练的成本。这样,中国的运动训练一定会进入快车道。”根据刘建宏的分析,目前还不确定在线培训在未来是否会流行,但这肯定是大势所趋,也是必然的选择。该行业过去可能犹豫过,但现在不得不这样做。

为了应对这一趋势,培训机构应采取行动建立在线竞争力并加强在线意识。例如,华盟之星增加了资金和人员投入,成立了一个新的棕榈岛华盟之星项目团队,并计划在不久的将来建立一个棕榈岛华盟之星小程序。“这将使我们有一个完整的平台来容纳课程和家长培训内容,聚集这里的所有客户,并更好地服务于我们俱乐部学生的家长和全国各地幼儿园的校长和教师。”文对说:

东方七星已经为这一趋势制定了计划。疫情爆发后,他们正在加速在线产品的升级换代。“过去几年来,我们一直注重完善在线课程产品和服务体系。2020年,还有一个升级在线产品的计划。由于疫情的影响,本项目的重要水平已有所提高。我们正在加大研发力度,打造更成熟的在线产品,希望在第一季度上线。”阎金说,目前,每个人都在实施免费模式。在这个阶段,这对于品牌建设的意义大于实际收入,但在一段空闲时间后,仍有必要回归付费。

“永远免费绝对不是出路。否则,大型组织可能能够处理它,而小型组织将会死亡。这对于行业?此挡皇且恢纸】档姆绞健H嗣侨匀幌M欢问奔浜螅餍懈饕档牧斓既私放ξ寺虻ァ!本荼ǖ溃狡咝悄壳凹苹?2月底前推出相应的付费在线产品,并将在3月份尝试实施付费销售。"我希望它能有助于减轻流行病的影响。"阎金说道。

对于网络产品的未来,阎金认为有机会。“最近,有很多在线付费体育课。市场有这样的需求。我认为有一个机会。目前,在线产品有两种类型。一个是创建在线产品来提供增值服务和离线扩展。另一种是完全创建一个在线封闭的产品链,从低成本的排水或免费排水产品,到低成本的付费产品,然后到相对高净值产品的产品闭环。我认为这可以贯穿始终。核心本质在于课程或教学内容的质量,这是核心动力。互联网只是回归商业本质的一种手段。你必须向客户提供他们认可的价值,以便实现销售、客户获取等。”此外,他还提到在线课程有机会,但它们不能完全独立于线下场景,毕竟线下场景是运动训练的一个很强的属性。

处于危险中的有机培训机构抓住机会提高技能,等待行业爆发。

根据过去的历史经验,战略机遇总是隐藏在危机之中。基于这一判断,许多培训机构仍然对自己的未来前景感到乐观。他们希望抓住当前这段时间来提高自己的技能,以便在疫情爆发后能够迅速提高。

“我认为流行病给公司带来了很多机会。这个机会很难得。往年的这个时候,我们每个月都在做招生或教学工作。事实上,仅仅提高教学系统和服务系统的内部技能是不够的。相反,这一次给了每个人更多的时间安定下来。我们正在利用这段时间改善公司内部的客户服务和标准化,并加强我们的内部技能。”安迪说,从行业竞争的角度来看,这个时间点相当于给英航

不过,温大支对疫情过后的市场表示乐观。“家长们肯定会更加注重通过体育锻炼来提高孩子的防御能力,这对体育锻炼行业来说是一个机遇。现在它可能对性能有更大的影响,但我不认为这一定是一件坏事。有时候慢就是快。我们应该放慢速度,仔细思考发展过程中的缺点,包括课程、服务和人员,敢于批评和否定自己。”

"此时性能正在下降,但如果人员能够成长,将来性能可能会得到补充。最重要的是你的员工和企业是否准备好了。市场需求仍然存在,如果准备好了,未来可能会实现更高的性能增长。”温说,运动训练行业的从业人员应该继续研究市场,家长,更重要的是,儿童,成为专业的体育教育工作者,并提供更多的?ㄒ捣瘢愿玫厣詈螅餍胁 ?

在全国人民的共同努力下,这场流行病的阴霾终将过去,运动训练业也将起死回生。正如运动训练行业的几位经理所说,现阶段也将是决定未来的重要时刻,不仅是为了生活,也是为了从业者抓住机会,培养他们的内在技能,为更好的生活方式做准备。

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