农批市场该如何搞生鲜电商?

新兴电子商务公司崛起背后的“冷链配送”就像公园等民生设施一样,每个城市都必须有几个农产品批发市场。小区旁边有蔬菜市场和水产品市场,小区旁边有北京新发地等区域性农产品(价格、询价)的聚集地,它们大而小,各种各样,歪歪扭扭的,萧蔷生活在中国的每一个城市,与雄伟的办公楼和繁华的商业街相呼应。它们是博伊尔的天堂。他们采取锻炼的态度,在无事可做时总是带些东西回来。他们是处女座的地狱,“肮脏和凌乱”似乎是永恒的标签。在新电子商务爆发前夕,面对互联网经济浪潮的洗礼,这个农业批量市场中的陌生人还有机会涅,过上奢华的生活吗?

1。农业批量产业情况

据国家工商行政管理局统计,自2001年以来,全国农业批量市场数量稳定在4200个左右,单一市场交易规模大幅扩大。根据农业部2009年的数据,根据市场性质,有2631个产区(包括产销结合)市场,占农产品批发市场总数的72.9%。土地销售市场975个,占27.1%。从年营业额来看,年营业额超过1亿元的市场有1709个,占农产品批发市场总数的46.9%,其中生产市场1151个,销售市场558个。目前,中国每年80%的农产品贸易和流通都是通过农产品批发市场完成的,总成交额为3万亿元。

在世界各地,人们普遍认为农业批量市场有三种主流模式:以美国和加拿大为代表的北美模式,以荷兰和法国为代表的欧洲模式,以及以日本、韩国和台湾为代表的东亚模式。北美农产品批发市场是农产品流通的辅助场所。欧洲农产品批量市场得到政府的全力支持。农民组织成为股东,这更像一个配套设施齐全、质量好、价格低的大型超市。东亚农批市场几乎是作为一个制度极其完善、公共福利属性强的政府机构而存在的。中国的农业间歇工业比较独特。企业经营市场,市场以企业为导向,分散化,缺乏规划和监管,恶性竞争普遍,大规模市场坐以待毙和租金上涨现象屡见不鲜。

当然,随着发展,中国的农产品加工业也开始成为现代化、网络化和品牌化的行业领导者,如深圳农产品有限公司和雨润农产品物流集团。前者约占该国交易量的10%,是一个行业寡头。还有北京新发地市场和山东寿光物流园区等其他区域性巨头。

随着城市化进程的加快,人们消费能力的提高,生产方式的改变,物流系统越来越高效便捷,农业超市对接和生鲜电子商务等新流通模式的不断出现,对简单中转市场需求的减少,农业批量市场向“一区一市多区一市”模式的演变,产销功能不再明显区分,大量中小市场加速融合。

造成农产品在农产品批量市场高通过率的两个主要因素是:(1)生产分散和无法将生产和消费信息联系起来;(2)产品缺乏标准化,没有标准化就没有品牌,只有好人坏人才能在农产品批发市场上混为一谈,统一定价。随着土地改革的深入和网络经济的爆发,这两个问题将逐步得到解决。目前,各种资本冲击了新的电子商务公司,抢占了蓝海,充分证明了市场的信心。在强大的新兴电子商务公司大军中,有新的电子商务平台需要不断扩张

环境因素在很大程度上制约了农批市场的电子商务,但农批市场本身的悖论也秘密阻碍了农产品流通模式的转变:农批市场的交易者大多是中间商,而互联网思维或电子商务模式的主要任务之一就是消除中间商,缩短产销链。农产品批量市场作为农产品流通链中的既得利益者,其租金收取模式简单有效,难以自我转化。然而,农产品最终将向标准化和品牌化发展,品牌产品的物流链将大大缩短,优质农产品对农产品批量市场的依赖将逐步降低,基于互联网的供需直接交易模式将突飞猛进。加快商业模式的延伸和转变是农产品批发市场企业继续生存的必然选择。然而,面对创新的风险,也许只有行业巨头才有精力和紧迫感去开拓新的战场和探索新的模式。大多数中小型农业批量市场将注定被合并或淘汰。

3。进入电子商务

电子商务的姿态不仅是一个销售渠道,也是一种全新的商业模式。对于标准化产品,互联网重塑了产业组织,而对于农产品,产品需要重塑。作为农产品批量市场中的电子商务提供商,中间商和产品不能简单地转移到网上,必须对农产品的形式和流通链进行相应的变革,才能形成一种全新的、更高效的流通服务模式。

在同一个行业中,每个特定的企业都有不同的利基。它需要结合自身的微生态环境和独特优势才能顺利推进。虽然入口不同,但所有的路都通向同一个目的地。目前,互联网和物流巨头纷纷进入农业领域,在不同环节发挥力量,形成许多优秀的新鲜品牌和营销物流平台。可以说,农产品的下游销售和物流正在集中培育,新企业,特别是初创企业,可能很难赶上。然而,上游的许多基本问题仍未解决,如集约生产、农产品质量保证和标准化、原产地登记和可追溯性,这些领域没有明星。作为连接农产品生产和消费的第三方,农产品批量市场更有优势做上游工作。它可以在原产地注册、产品标准化、品牌培育等上游领域发挥作用。真正解决行业问题,从而形成有效的护城河。以下是农业批量市场进入电子商务模式的不同切入点分析。

1、垂直电子商务

新鲜的垂直电子商务无疑是目前最性感的模式,但由于其系统复杂、效率和系统风险高。如果没有强大的资本,造就后方,也没有专业的团队来团结和战斗,将军会死得非常华丽。即使钱和人不是问题,单一的农产品市场仍然不能保证稳定的产品质量,更不用说价格了。市场上的上游贩运者质量参差不齐,产品质量不同,质量控制成本高。未能利用批发市场作为优势蔬菜网络的基础就是一个明显的例子。丁陶晶把失败的第一个原因列为把新开发的地方作为产品来源的不可靠性。其他知名案例,如拓工社和福田网,都有相对高端的产品和许多包装食品,与农产品市场大相径庭。

本地化的垂直电子商务提供商看起来很漂亮,但对于农业批量市场来说,它太复杂,产品差异太大,突然转型的风险太大。

2,B2C平台

在过去的两年里,主要的电子商务平台推出了新鲜商品,如天猫大闸蟹和烟台苹果。然而,经过Tmall的亲身体验,发现产品标准化仍然没有做好。京东今年也涌入了大量第三方生鲜企业。目视检查后,

农业批量市场中的B2B电子商务平台有其不可逾越的悖论。互联网改造传统企业最重要的任务是消除中间商,他们是农业批量市场的主要客户。目前的情况是,绝大多数农产品批发市场甚至没有电子结算。为什么还要谈别的?然而,不可否认,B2B电子商务平台是农业批量市场转型的重要方向之一。我们可以先利用电子结算培养用户习惯,为未来电子商务平台的推广积累动力。即使是农业批量巨头也不得不成立独立的公司来运营他们的电子商务平台,以免他们行动过于匆忙,招致现有客户的抵制。

4。商业模式

说到最后,对于单一的农业批量市场,最好避免搭建平台的重模式,以轻模式的商业为出发点,边做边变,低成本积累经验,培养用户意识。在不成熟的环境下,培育品牌和教育客户是可以积累的重点和内容。

本地化的农产品批量市场可以利用第三方平台和第三方物流在市场上选择高质量的产品,最好是海外产品或基础产品,这有利于稳定的物流和质量控制。创建多个单一产品并形成品牌后,可以进一步扩大选择范围,培养更多供应商的稳定供应能力,进一步增强品牌意识和供应链控制能力,最终构建引导流程的平台。

无论最终建立什么样的网上交易模式,都应以质量稳定的好产品为前提,知名的交易平台品牌和完善的追踪机制不可能在一天之内见效。直接去平台培养客户既困难又昂贵。以B2C商业光模式为切入点成本最低,一个大型农业批量市场往往在当地广为人知。本地化B2C业务是最佳切入点,可以不断积累品牌知名度。

4。其他问题

1。品牌必须有坚实的内容

楚橙应该是最经典的新鲜电子商务案例,其次是刘涛和潘苹果。然而,同样的交易者在后两者中没有取得好的结果,因为营销不能真正解决行业的问题。后来,刘涛公开征求晋升计划。其中,刁野牛肉猪肉创始人孟星有着最好的想法:利用联想的世界品牌和海外种植基地的优势,在世界范围内推广猕猴桃的联想标准,走“联想品牌是行业标准”的强势之路,而不是模仿以哀牢山为基础的楚橙个人品牌。

新发地自从在京东开设旗舰店后就没有再往前走了。新发地还没有形成有效的品牌内容。“新发地”一词仅指批发市场,与产品无关。张玉玺表示,在过去几年中,生鲜电子商务行业发现生鲜产品的效果并不好,但粮油产品的销量却相当可观。这是标准化和品牌化的力量,但这是一个我们还没有形成的习惯来做好我们的产品。

区域性垄断农产品批量市场可以立足于市场上的高质量产品,提供一套可以被第三方作为网上超市测试的标准,选择高质量的供应商供货,从旗舰店销售给消费者,大力推广相关品牌和标准,在新鲜电子商务爆发的窗口期,甚至是分拣包装标准,尽快建立一套可检测的标准。届时,这一品牌标准将成为当地公众消费农产品的标准。符合市场标准的产品将直接送到当地消费者的厨房,市场品牌将植入消费者的心中。固体含量的品牌是不易复制的护城河。

2。流通模式更深远的变化

农产品批量市场的本地化网店很难销售大量产品,其中大部分将从市场上优秀的供应商中挑选。如果市场建立的标准体系完善,认证过程科学,可以在基地推广,在基地包装,实现商品的分离。当然,有一个l

网络思维强调人、物、人、物之间的联系。想象一下,如果消费不仅仅是消费,还是一种联系人们的新方式。许多好产品不能卖完。如果生产者的个人信息或故事直接反映在产品包装上,消费者不仅可以在获得产品后享受到高质量的产品,还可以直接追溯到特定的农民、园丁和企业主。他们也了解产品背后的具体故事,特定人的特征,并与他建立联系。让消费不仅仅是消费,也是联系人们的一种方式。它不仅解决了诚信缺失的问题,还可以利用这种联系做附加的增值,如促进基地旅游、精准公益等。进一步增加平台的品牌价值和用户附着力。

3。开源标准,品牌升级

Farm Batch Market,作为连接生产者和消费者的平台,自然具有独立的第三方属性,是制定和维护标准的最佳参与者。一套品牌农产品标准一经市场认可,必将被整个行业借鉴。让我们想象一下,当相同的产品实现相同的标准时,任何形式的电子商务都是不可能的,标准制定者和品牌所有者控制着这个行业。

我相信互联网将对人类的组织方式产生深远的影响。在互联网浪潮的推动下,更多的农产品将被标准化和品牌化,实现“场外交易”。当大型批发公司不再可靠时,控制标准是控制整个行业。

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