签约1万多家体育场馆,合作数百家线上平台,他为这两者搭建直通桥梁

“十多年前,当我在英国留学时,我发现周末到处都是足球运动员。不管大人还是小孩,体育馆也很拥挤。他们自发运动的意识比中国人强得多。”这一经历让梅子嘉清楚地认识到中外体育存在巨大差距,也增强了他利用信息技术改善国内体育消费模式的决心。

2011年,团购行业爆发了“千联大战”,直接推动了在线支付的发展。梅子嘉认为时机已经成熟,于是她建立了一个移动网络,将它定位为智能运动和休闲娱乐的一站式服务平台。他认为体育产业的市场规模将在未来几年迅速发展,后续政策也验证了他对市场前景的判断。

《体育产业发展十三五规划》明确指出:“推动‘互联网’和‘场馆服务业’的发展,鼓励移动互联网技术支持的体育服务的发展,积极推动网络体育平台企业的成长,整合上下游企业资源,形成体育产业新的生态圈。”

“当时我们处于市场的前沿。尽管我们走得有点早,但我们很高兴我们是对的。”梅子嘉说。

Moviegoer.com的创始人梅子嘉与早期电影院有相似的痛点。预订过程复杂,利润单一。

梅子嘉表示,Moviegoer.com的核心是通过自主开发的SaaS系统和软件系统,结合物联网硬件,为用户和场馆提供预订、票务、培训、比赛和设备等综合服务,承担场馆的信息化建设和运营管理。

从体育场馆的信息管理入手的原因是梅子嘉对市场痛点的清晰理解。他认为,虽然近年来国内体育场馆数量快速增长,但目前体育场馆信息化水平很低。他们大多使用纸质管理预约服务,只接受用户通过电话预约,导致许多用户进入场馆的过程过于复杂,体育将不会被视为主流休闲消费模式。

企业过于依赖离线场馆、票务和会员卡来获取利润。模式相对单一。一旦交通量减少,收入肯定会受到影响。而且场馆也需要大量的人员来管理,而且运营成本相对较高,所以很多场馆都处于小规模盈亏状态。

"目前体育场的预订服务就像早期的电影院一样。疼痛点相似。所有预订必须离线完成。然而,在当今高度信息化的社会,预订服务过程需要信息和数据的支持。”

此外,梅子嘉还发现了在线平台的痛点。在“千群大战”期间,许多消费者持有来自不同团购平台的二维码前往消费场所,经常遇到一种问题:因为平台太多,商家前台容易出错,这会给用户带来非常糟糕的体验。

市场上有许多场馆系统,从独立软件到基于网络的系统。但是,这些系统并不是专门为场馆定制的系统,它们只向场馆销售具有固定功能的软件,没有后续的系统维护和更新,因此不可能进行基于互联网的预订。它们只能解决图像或功能相对简单的问题,不能满足场馆多样化的运营需求,往往需要定制开发,从而增加场馆信息运营的成本。两者都不能给场馆一个必须使用该系统的明确理由。

针对这些痛点,梅子嘉决定建造一座中间桥梁,一端连接体育场,另一端连接上游在线平台。

“信息化是为了帮助场馆赚钱,排水是为了增加收入,效率是为了减少支出,再加上提供增值服务,这在省内场馆是无法实现的,它确实有助于场馆赚钱,然后网络运营才能在良性循环中继续盈利。正是因为双赢的结果,网络运营才能从多个系统中脱颖而出。”

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“我们希望吸引更多新用户来场馆,而不仅仅是现有用户,因为只有新的流量才能确保场馆收入的持续增长。”

ActiveNet SaaS管理系统页面

其次,ActiveNet为体育场馆提供免费和付费的SaaS管理系统,帮助建设智能体育场馆,实现信息化。免费版系统包括会员信息、订单提交等基本功能,以及门票、健身、培训、活动、竞赛销售管理系统等业务模块,帮助场馆实现多元化收入。此外,移动网络还为场馆提供一系列硬件,如智能大门、人脸识别、智能储物柜、智能灯光控制、智能WIFI等,以完成物联网的升级。

最后,通过专有平台、第三方平台和离线物联网系统收集大数据,形成移动云。通过付费版本系统,商户可以清晰查看会员充值续费、商品购买、销售和存款、上周收入、今天累计人数等信息,以及收入数据图、计划同比增长、长期利率等数据分析。

”大数据可以提高商家对业务流程和用户需求的理解,形成有针对性的运营计划;同时,它还可以解决上游平台和政府对数据的需求,并改善进口和政策补贴的支付基础。”

据了解,主动网已经覆盖北京、上海、广州、深圳等21个城市。已签约12,000多个体育场馆,月平均订单约100,000个,年营业额超过1亿,累计注册用户超过300万。在上游渠道方面,已经与美团电平、支付宝、口碑、京东、银联、地方生活、旅游、企业福利网站等数百个平台达成合作。

就盈利模式而言,除了云服务的基本服务费外,移动网络还通过软硬件以及大数据和增值服务进行收费。根据场馆的大小,不同服务的单价从几千元到几十万元不等。

结论

据新亚数据库显示,主动网已经完成了三轮融资,总金额达数千万元,新一轮融资计划也已经启动。据悉,新一轮融资将主要用于技术研发、品牌推广、建立业务运营团队和探索新的增值服务。

“五年前,这部电影没有实现信息化,电影院的票房产值只有170亿元。如今,随着信息化的发展,票房收入已经达到590亿英镑,翻了两番。但是,我国的体育场馆总数比电影院多,所以这部电影可以在5年内完成,我相信体育可以在2到3年内完成。”